Σήμερα, οι χρήστες είναι συνεχώς συνδεδεμένοι και πραγματοποιούν αναζητήσεις από όλα τα είδη συσκευών. Οι διαφημιζόμενοι αναζητούν τρόπους να προσεγγίσουν άτομα με διαφημίσεις οι οποίες είναι σχετικές με τα στοιχεία των χρηστών, όπως την τοποθεσία τους, την ώρα της ημέρας και τη συσκευή που χρησιμοποιούν. Με μια βελτιωμένη καμπάνια, μπορείτε εύκολα να διαφοροποιήσετε τις προσφορές σας για διάφορες συσκευές, τοποθεσίες και ώρες της ημέρας – όλα στα πλαίσια μίας μόνο καμπάνιας.
 
Παράδειγμα: Ένας έμπορος λιανικής πώλησης πολλαπλών καναλιών θέλει να προσεγγίσει άτομα, που βρίσκονται κοντά στα καταστήματά του και πραγματοποιούν αναζητήσεις για "προμήθειες για πάρτι”. Χρησιμοποιώντας προσαρμογές προσφοράς, με τρεις απλές καταχωρίσεις, μπορεί να υποβάλει κατά 50% υψηλότερες προσφορές για άτομα που πραγματοποιούν αναζήτηση από μικρή απόσταση, κατά 20% χαμηλότερη για αναζητήσεις το σαββατοκύριακο και κατά 25% υψηλότερες για αναζητήσεις από smartphone.


Προσαρμογές προσφορών
Με μια βελτιωμένη καμπάνια, ξεκινάτε με τον ορισμό των προεπιλεγμένων προσφορών οι οποίες προσεγγίζουν όλες τις συσκευές. Έπειτα, μπορείτε να ορίσετε τις προσαρμογές προσφορών για να αυξήσετε ή να μειώσετε τις προσφορές σας για κινητές συσκευές και για διαφορετικά στοιχεία χρηστών – όπως τοποθεσία και ώρα της ημέρας. Ορίζοντας υψηλότερες προσφορές, όποτε και όπου είναι πιο πιθανό να ικανοποιήσετε την πρόθεση ενός πελάτη, μπορείτε να αυξήσετε την προβολή της διαφήμισής σας και να έχετε περισσότερες δυνητικές επισκέψεις και πωλήσεις. Ορίζοντας χαμηλότερες προσφορές για στοιχεία χρηστών, όπου η ποιότητα των δυνητικών πελατών σας ή η μέση αξία παραγγελίας είναι χαμηλότερη, μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοση της επένδυσής σας (ROI), παρόλο που ενδέχεται να δείτε λιγότερες επισκέψεις και χαμηλότερες συνολικές πωλήσεις.

Οι προσφορές για συσκευές με μεγαλύτερες οθόνες, όπως επιτραπέζιοι υπολογιστές, φορητοί υπολογιστές και tablet, είναι ομαδοποιημένες στις βελτιωμένες καμπάνιες. Εμείς και άλλοι του κλάδου βλέπουμε ότι η συμπεριφορά των χρηστών είναι παρόμοια για αναζητήσεις σε αυτές τις μεγαλύτερες συσκευές, κι έτσι, η συνολική απόδοση διαφημιζόμενων είναι παρόμοια για τέτοιες συσκευές.

Οι προσαρμογές προσφοράς συνδυάζονται με πολλαπλασιασμό. Εάν ορίσετε πολλαπλές προσαρμογές προσφοράς με βάση την τοποθεσία, θα εφαρμόζονται αυτές με την πιο συγκεκριμένη προσαρμογή.
 
Συνεχίζοντας το παραπάνω παράδειγμα: Η μέγιστη προσφορά CPC του εμπόρου λιανικής πώλησης για τη λέξη-κλειδί [προμήθειες για πάρτι] είναι €1. Όταν κάποιος πραγματοποιεί αναζήτηση για “προμήθειες για πάρτι” σε ένα smartphone, σε κοντινή απόσταση από το κατάστημα, την Τετάρτη, τότε θα εφαρμόζονται όλες οι προσαρμογές προσφοράς που έχουν οριστεί για την τοποθεσία, την ώρα και για κινητά. Έτσι, η προσφορά CPC αυτού του εμπόρου λιανικής πώλησης, για αυτήν τη συγκεκριμένη αναζήτηση, θα προσαρμοστεί ως εξής: €1,50 (€1 x (100% + 50%) x (100% - 20%) x (100% + 25%) = €1,50).

Η διεπαφή του AdWords διαθέτει ένα εργαλείο υπολογισμού, για να σας δείξει τον τρόπο με τον οποίο οι πολλαπλές προσαρμογές προσφοράς μπορούν να συνδυαστούν για να επηρεάσουν τις προσφορές σας.



Εκτίμηση των κινητών και ορισμός προσαρμογής προσφοράς για κινητά
Οι χρήστες μπορούν να εκτελέσουν ένα ευρύ φάσμα ενεργειών στα smartphone. Εκτός από την άμεση αγορά από τον ιστότοπο για κινητά, οι πελάτες ενδέχεται να τηλεφωνήσουν στην επιχείρησή σας, να κάνουν κλικ στις οδηγίες κατεύθυνσης για να επισκεφτούν ένα κατάστημα, να κάνουν λήψη μιας εφαρμογής ή ακόμη να πραγματοποιήσουν μετατροπή σε άλλη συσκευή αργότερα. Παρ΄ όλα αυτά, η παραδοσιακή αναφορά μετατροπών στο διαδίκτυο ενδέχεται να μην εμφανίζει την πλήρη διαδρομή των καταναλωτών στις διάφορες συσκευές και, επομένως, ίσως οδηγήσει σε υποτίμηση της αξίας των κινητών. Οι έμπειροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ εξετάζουν σε βάθος, για να αξιολογήσουν την αξία που φέρνουν τα κινητά στην επιχείρησή τους. Δείτε ως παράδειγμα πώς το Radio Shack, ένας μεγάλος έμπορος λιανικής πώλησης ηλεκτρονικών ειδών πολλαπλών καναλιών, διαμορφώνει τη στρατηγική μέτρησης και προσφορών για κινητά εδώ.

Με μια βελτιωμένη καμπάνια, μπορείτε να επιλέξετε μια προσαρμογή προσφοράς για κινητά, για να επηρεάσετε τη θέση της διαφήμισής σας, τα κλικ και τα κόστη για τις κινητές συσκευές. Για να αποκτήσετε μια καλύτερη αντίληψη των δυνατοτήτων, ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα του τρόπου με τον οποίο οι διαφημιζόμενοι ορίζουν τις προσφορές τους για κινητά ως ποσοστό των προσφορών για επιτραπέζιους υπολογιστές κατά τη διάρκεια των τελευταίων μηνών (τα πραγματικά CPC ενδέχεται να διαφέρουν).
·        Κατά μέσο όρο, οι διαφημιζόμενοι στον τομέα της λιανικής πώλησης στην Αυστραλία ορίζουν προσφορές για κινητά σε ποσοστό 103% των επιτραπέζιων υπολογιστών.
·        Κατά μέσο όρο, οι διαφημιζόμενοι στον κτηματομεσιτικό τομέα στις ΗΠΑ ορίζουν προσφορές για κινητά σε ποσοστό 91% των επιτραπέζιων υπολογιστών.
·        Κατά μέσο όρο, οι διαφημιζόμενοι στον ταξιδιωτικό τομέα στον Καναδά ορίζουν τις προσφορές για κινητά σε ποσοστό 88% των επιτραπέζιων υπολογιστών.

Με κάθε καμπάνια που αναβαθμίζετε σε βελτιωμένη καμπάνια, θα βλέπετε την εκτιμώμενη μεταβολή για τις εμφανίσεις, τα κλικ και τα κόστη ανάλογα με την προσαρμογή προσφοράς για κινητά. Η προτεινόμενη προσαρμογή προσφοράς εμφανίζει τις προσφορές παρόμοιων διαφημιζόμενων για κινητά σε σύγκριση με άλλες συσκευές.




Έμπειροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ στον τομέα της αναζήτησης γνωρίζουν ότι οι προσφορές αποτελούν έναν από τους πολλούς παράγοντες που επηρεάζουν τη συνολική απόδοση της καμπάνιας, μαζί με τις λέξεις-κλειδιά, τις διαφημίσεις, τις επεκτάσεις και τις σελίδες προορισμού. Επομένως, αφού ορίσετε την προσαρμογή προσφοράς για κινητά, κάντε ανά τακτικά χρονικά διαστήματα μετρήσεις των αποτελεσμάτων σας και πραγματοποιήστε αλλαγές εφόσον απαιτείται ώστε να εκπληρώνετε καλύτερα τους στόχους της καμπάνιας σας.

Σχόλια
Θέλουμε να πετύχετε με το AdWords, για αυτό μας ενδιαφέρει πολύ να λάβουμε τα σχόλιά σας. Καθώς ξεκινάτε τη χρήση των βελτιωμένων καμπανιών, μοιραστείτε τις σκέψεις σας μαζί μας χρησιμοποιώντας αυτήν τη φόρμα, έτσι ώστε να συνεχίσουμε να βελτιώνουμε το προϊόν.