Οι καταναλωτές έχουν υψηλότερες προσδοκίες από ποτέ, επειδή μπορούν να χρησιμοποιήσουν την πιο κοντινή συσκευή, προκειμένου να ικανοποιήσουν άμεσα τις ανάγκες τους. Θέλουν τα πάντα να είναι σωστά και τα θέλουν τώρα. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ, προκειμένου να συνδεθούν με τους καταναλωτές τις στιγμές που θέλουν να αγοράσουν, να βρουν ή να κάνουν κάτι στο διαδίκτυο, στρέφονται όλο και περισσότερο στη διαφήμιση μέσω προγραμματισμού. Ο συγκεκριμένος τύπος διαφήμισης χρησιμοποιεί δεδομένα και τεχνολογία για την προσέγγιση των κατάλληλων ατόμων την κατάλληλη στιγμή. Το Δίκτυο εμφάνισης Google (GDN) προσφέρει αυτήν την εξελιγμένη τεχνολογία σε όλους τους διαφημιζόμενους, για να μπορούν να παρέχουν τις υπηρεσίες τους τις στιγμές που είναι πιο σημαντικές για τις εταιρείες τους.

Σήμερα παρουσιάζουμε αρκετά εργαλεία που βελτιώνουν περισσότερο όσα προσφέρει το GDN στους διαφημιζόμενους του Δικτύου εμφάνισης.

Περισσότερη διαφάνεια: ανάληψη δράσης με τις πληροφορίες κοινού του AdWords
Όταν κατανοήσετε καλά τους πελάτες σας, όπως την ηλικία, την τοποθεσία και τα ενδιαφέροντά τους, θα μπορείτε να παίρνετε πιο εμπεριστατωμένες αποφάσεις σχετικά με τα προγράμματα μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε. Οι πληροφορίες κοινού του AdWords παρέχουν στους διαφημιζόμενους συγκεντρωτικές πληροφορίες σχετικά με τα άτομα που υπάρχουν στις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, των ενδιαφερόντων, των τοποθεσιών και της χρήσης συσκευών.* Επειδή αυτές οι αναφορές είναι διαθέσιμες απευθείας από το AdWords, μπορείτε να προβαίνετε εύκολα στις κατάλληλες ενέργειες αξιοποιώντας τις πληροφορίες. Για παράδειγμα, εάν οι περισσότεροι χρήστες που προχώρησαν σε μετατροπές στον ιστότοπό σας είναι λάτρεις της τζαζ, τότε ίσως θα ήταν καλό να προσθέσετε αυτό το συναφές είδος κοινού στην καμπάνια σας. Εναλλακτικά, αν πολλοί από τους πελάτες σας είναι γυναίκες ηλικίας μεταξύ 25 και 34 ετών, συνιστάται να προσαρμόσετε το δημιουργικό της διαφήμισής σας, έτσι ώστε να έχει απήχηση σε αυτήν τη δημογραφική ομάδα. Μάθετε περισσότερα

Παράδειγμα: Οι πληροφορίες κοινού του AdWords δείχνουν ότι το 30% των πελατών σε αυτήν τη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ ανήκουν στην ηλικιακή ομάδα των 25-34 ετών σε σύγκριση με ένα μέσο ποσοστό της τάξης του 19,9% στις ΗΠΑ.


 Η BASE, μια βελγική εταιρεία τηλεπικοινωνιών, χρησιμοποίησε τις πληροφορίες κοινού του AdWords και ανακάλυψε ότι οι λάτρεις της ποδηλασίας ήταν δύο φορές πιο πιθανό σε σχέση με τον μέσο πελάτη να αγοράσουν μια συνδρομή κινητής τηλεφωνίας. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, η BASE συνδέθηκε με αυτήν τη δημογραφική ομάδα και διπλασίασε τις μετατροπές της. Η BASE αλληλεπέδρασε με αυτήν τη δημογραφική ομάδα στο GDN και διπλασίασε τις μετατροπές της. Τώρα η BASE χρησιμοποιεί τις πληροφορίες κοινού του AdWords, για να ενημερώνει τις καμπάνιες της, τόσο στο διαδίκτυο όσο και εκτός σύνδεσης.


Η Sony PlayStation χρησιμοποίησε τις πληροφορίες κοινού του AdWords και ανακάλυψε ότι οι λάτρεις της κλασσικής μουσικής είναι πιθανό να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία της. Στη συνέχεια, η Sony συνδέθηκε με αυτό το κοινό στο GDN και σημείωσε ποσοστό προβολών/εμφανίσεων κατά 31% υψηλότερο από αυτό που σημειωνόταν με το μέσο συναφές είδος κοινού. Αυτό έδωσε στη Sony τη δυνατότητα να συγκεντρώσει περισσότερες προβολές με τον προϋπολογισμό της. Τώρα η Sony χρησιμοποιεί τις πληροφορίες κοινού του AdWords, για να ανακαλύπτει τα καλύτερα είδη κοινού για τις νέες καμπάνιες της.


Βελτιωμένη αξιολόγηση απόδοσης: Η εμφανισιμότητα με το GDN φτάνει στο 100%
Για τις περισσότερες διαφημίσεις προβολής (για την ακρίβεια για το 56%) δεν υπήρξε ποτέ δυνατότητα προβολής, επειδή ήταν στο κάτω μέρος, οι χρήστες τις προσπερνούσαν κάνοντας κύλιση, χωρίς να τις δουν, ή βρίσκονταν σε κάποια καρτέλα στο παρασκήνιο. Σύντομα θα κάνουμε το GDN μία από τις ελάχιστες πλατφόρμες μέσων όπου οι διαφημιζόμενοι θα πληρώνουν για εμφανίσεις διαφημίσεων μόνο εφόσον ήταν δυνατή η προβολή τους. Αυτό σημαίνει ότι η διαφημιστική σας επένδυση θα δαπανάται μόνο όπου μπορεί να έχει αντίκτυπο. Μέσα στους επόμενους μήνες, όλες οι καμπάνιες που προβαίνουν σε αγορές βάσει CPM θα αναβαθμιστούν σε CPM με δυνατότητα προβολής (vCPM).

Μεγαλύτερος αντίκτυπος: μια νέα προσέγγιση στις διαφημίσεις του δυναμικού επαναληπτικού μάρκετινγκ
Τα άτομα χρησιμοποιούν συσκευές διάφορων σχημάτων και μεγεθών αλληλεπιδρώντας με περιεχόμενο που μπορεί να είναι οριζόντιο ή κατακόρυφο και το οποίο, επίσης, μπορούν να πατήσουν, να σύρουν ή μεγεθύνουν/σμικρύνουν χρησιμοποιώντας τα δάχτυλά τους. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις πρέπει να είναι ευέλικτες, έτσι ώστε να μπορούν να εμφανίζονται σε διάφορες τοποθετήσεις. Σήμερα παρουσιάσαμε βελτιώσεις για το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ, προκειμένου οι διαφημίσεις να μπορούν να αλλάζουν αυτόματα σχήμα και μέγεθος και να ταιριάζουν σε όλους τους τύπους συσκευών. Επίσης, οι διαφημίσεις έχουν βελτιωθεί, για να έχουν εξαιρετική εμφάνιση σε κάθε εφαρμογή ή ιστότοπο για κινητά ή υπολογιστές. Για παράδειγμα, αν το λογότυπό σας είναι κυρίως μπλε και κίτρινο, το AdWords μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα χρώματα, για να σκιάσει το περίγραμμα και το φόντο της διαφήμισής σας. Θα δοκιμάσουμε, ακόμη, διάφορους συνδυασμούς χρωμάτων και θα χρησιμοποιήσουμε εκείνους με την καλύτερη απόδοση. Όπως πάντα, θα έχετε τη δυνατότητα να αλλάξετε αυτές τις επιλογές σύμφωνα με το προσωπικό στυλ και τις προτιμήσεις σας.

Για να ικανοποιηθούν οι προσδοκίες των καταναλωτών απαιτείται τεχνολογία που θα μπορεί να ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους τη στιγμή που τις εκδηλώνουν, όπου κι αν βρίσκονται και ανεξάρτητα από το είδος της συσκευής ή της οθόνης που χρησιμοποιούν. Η διαφήμιση μέσω προγραμματισμού διασφαλίζει ότι οι εταιρείες θα είναι παρούσες στις σημαντικές στιγμές κατά τις οποίες λαμβάνονται αποφάσεις και διαμορφώνονται προτιμήσεις. Πιστεύουμε ότι το GDN προσφέρει αυτήν την τεχνολογία επαγγελματικού επιπέδου σε όλους τους διαφημιζόμενους, έτσι ώστε να μπορούν να παρέχουν τις υπηρεσίες τους τις στιγμές που είναι πιο σημαντικές για τις εταιρείες τους.

Δημοσιεύτηκε από τον Brad Bender, αντιπρόεδρο του τμήματος διαχείρισης προϊόντων, Δίκτυο εμφάνισης Google

*Όλες οι πληροφορίες βασίζονται σε ανώνυμα, συγκεντρωτικά δεδομένα.


1  Google study, 2014.